为什么特朗普喜欢在海湖庄园会见各国元首？我觉得这个问题应该换为：为什么特朗普认为海湖庄园是他的代表作？在总统竞选过程中数度用来为他未来治国“背书”？

今天就来盘盘，在奢华璀璨的背后，海湖庄园到底体现了什么“特朗普精神”？

特朗普的冬日白宫叫做“马阿拉歌”Mar-a-Lago，在西班牙文中的意思是“从海洋到湖畔”,因此在中文媒体里翻译成“海湖庄园”。

这个特朗普拥有和经营的私人俱乐部，是全球唯一一家美国酒店职业经理人学院颁赠六星级钻石奖的私人俱乐部，被认为是世界上最稀罕的私人会所。

我认为这是所有特朗普冠名资产的中的“王冠上的珠宝”，他在自己的地盘上除了可以显摆，还更能放松。

然而，马阿拉歌凭什么成为特朗普的“代表作”？

1. 别把拒绝当回事！

Don't take no for an answer！

其实，在特朗普买下之前，马阿拉歌本来就是美国政府拥有、但闲置无用的“冬日白宫”。但是，特朗普却是真正实现这个“冬日白宫”梦想的人。

马阿拉歌建于1924年至1927年，为宝氏喜瑞尔谷物女继承人和社交名媛玛荷丽·梅莉薇德·波斯特所建。波斯特是当时世界上最富有的女人之一，而1920年代是美国创造大量财富的“兴旺时代”（Roaring Twenties)。

斥资700万美元、由美国建筑师Marion Sims Wyeth设计的17英亩（69000平方米）庄园，一边傍着大西洋，另一边是佛罗里达州的海岸线水道。

1973年波斯特去世后，遗嘱把庄园馈赠给美国政府作为冬日白宫，供总统和外国贵宾使用。但是，尼克松总统喜欢比斯坎（Key Biscayne）的“佛罗里达白宫”，而吉米·卡特对棕榈滩并不感兴趣。联邦政府很快意识到维护费用和年税，每年消耗大概在1-3百万美元之间，并且难以为外交官提供保安措施。

美国政府于1980年将其退回给波斯特遗产基金会，基金会打算以2000万美元的价格出售。但是由于乏人问津，市政府批准了迁除马阿拉歌来改造成小型房屋。1980年，马阿拉歌成为国家历史古迹。

1985年，特朗普正在棕榈滩看房地产，本来想购买两个公寓组合为一个单元，后来知道了波斯特家族正想脱手马阿拉歌，他向波斯特家族出价1500万美元，波斯特的女儿说：

ＮＯ！

特朗普用300万美元的价格购买介于Mar-a-Lago和海洋之间的土地，声称他打算建造一座可以阻挡Mar-a-Lago海滩景观的住宅。他的威胁导致买方对物业的兴趣下降，市场下滑，特朗普最终在1985年以500万美元拍下庄园，并且另外支付了300万美元买下波斯特的古董和家具。

是的，比原来他的出价还少了700万！

你可以嘲笑特朗普胡搅蛮缠的手段，但是，这件事件显示特朗普的性格特质：永不把拒绝当回事！

更重要的是，在他争取买马阿拉歌的时候，庄园其实是没人敢碰的烫手山芋！

正如特朗普曾经在《点石成金》中写道：“我的经验法则是：如果你能用手指计算你投入多少时间到专案上，那你根本没有投入足够的时间。你必须为专案全力以赴，直到你无法再多做努力，你必须接受许多批评和反对声浪，而且还一再遭到‘拒绝’；你要做好心理准备，在情况好转前，事情还会变得更糟。”

２. 从生命的低谷逆风翻盘

特朗普买下马阿拉歌后，大肆整修，在原有的58间卧室，33间浴室外，添加了一个20,000平方英尺（1900平方米）的宴会厅、一张29英尺长（8.8米）的大理石餐桌、12个壁炉和3个避难所。

当时他的老婆还是元配伊凡娜，也就是伊万卡的母亲：

特朗普拥有马阿拉歌的头十年，一直把它当成私人住宅。直到1995年4月，才以私人会员俱乐部的形式出现：126间房间，11万平方英尺（10,000平方米）的房子包含Mar-a-Lago会员俱乐部、客房、水疗中心和其他酒店式设施，包括五个泥土网球场和海滨游泳池。

特朗普家族仍然保有封闭区域内、与外隔离的私人住宅。

连伊万卡都要发Instagram 秀下海湖庄园的沙滩：

但是，为什么特朗普在1995年把海湖庄园改成商业产业运作？

《纽约时报》挖出特朗普的1995年的纽约州税报表显示，当年特朗普申报了9.16亿美元的损失！！！

足够为后来18年的收入抵税！

-９１５７２９２９３！

1990年代初期，特朗普面临财政困难，他的整个商业帝国都频临崩溃：他积累了34亿美元的债务，其中亲自担保了8.32亿美元，他拥有三座赌场和大西洋城的酒店、曼哈顿的广场酒店、一家航空公司和一艘巨型游艇，但是多半处于亏损状态。

在与他的银行家谈判时，特朗普答应将马阿拉歌划分为较小的财产，棕榈滩市议会拒绝了他这样做的计划。于是在律师的建议下，特朗普将房地产转为一个私人俱乐部。

新的俱乐部主办了席琳·迪翁和比利·乔尔的音乐会，而迈克尔·杰克逊和丽莎玛丽·普雷斯利在马阿拉歌度过了他们的蜜月。

特朗普对马阿拉歌的特殊情感，便是因为这个资产的商业化，与他个人财富劣势逆转的同步平行。正如他写过厄运让他更成功：“我没有让这次巨额亏损的经验，改变我对自己的看法，我把整件事当成人生中的一项体验，就这样。我知道自己有能力东山再起。”

难怪，特朗普和梅拉尼娅在2005年的结婚地点便是马阿拉歌：

３. 奢华藏在细节里

我曾经在《想住特朗普的金屋？这位风水大师教你千万谨慎！》一文中谈到特朗普对金碧辉煌的热爱，极可能有中国风水哲学的根据。马阿拉歌大厅里的金叶细节、餐厅里的壁画、还有15世纪的瓷砖入口等细节，都呈现了特朗普的“凡尔赛”美学。

此外，新建的20,000平方英尺的唐纳德·特朗普大宴会厅，号称棕榈滩第一大宴会场地，拥有镶嵌700万美元金箔的墙壁。四个女化妆间内安装了镀金洗脸盆，每个花费2.5万美元。

特朗普在公共场合经常是西装革履，顶多不系领带。但是在这幅金框肖像里，他穿了一件网球毛衣，画面的背景是透射云端的阳光，像是神话中的太阳皇帝：

为了复制和恢复庄园的艺术气息，特朗普聘请了马阿拉歌原来设计师的儿子理查德·海恩斯，使会所成为棕榈滩保留原始建筑风味的最大古迹。海恩斯用价值10000美元、像餐巾纸一样薄的金箔，重新将屋顶线上的40只公羊头镀成金色。

特朗普曾经写过：“真正的奢华藏在细节里”，这点我认为是所有奢侈品牌的共同特色。特朗普称之为“把小事当大事”：

“所谓的小事，就是人们追求人生更美好事物的渴望——－名气、权利和名人地位。透过我们集团的物业和冠上川普品牌的产品，就能一窥真实的名流生活。这件小事，变成我和川普集团胜出的大关键。这个人们心中看似微小的渴望，成为支撑我们集团的中流砥柱。”

４. 治大国如经营六星会所

马阿拉歌在竞选期间成为特朗普的品牌标志，为了赢得选民，敦促他们考虑他与马阿拉歌的纪录，证明他将是一个强大的总司令。

海湖庄园的主要业务是马阿拉歌俱乐部，作为度假酒店和酒店为会员付费会员，并出租私人活动、婚礼和宴会的场地。马阿拉歌俱乐部的会员资格需要20万美元的启动会员费，直到2012年一度降低到10万美元，削减的原因是因为伯尼·麦道夫金融诈骗丑闻爆发，影响到许多富裕的棕榈滩居民，造成需求的下降。

特朗普当选总统后，会员启动费用在2017年1月份恢复到20万美元，年费为14000美元，过夜客人每晚支付高达2000美元的房费。

根据特朗普提交的财务信息披露，马阿拉歌俱乐部在2015年6月至2016年5月期间的总收入达2970万美元。比起2014年1月至2015年7月期间1550万美元的度假村收入，几乎翻了一倍。可见特朗普参选对他的会所收入的正面影响，而当选后的收入应该更加可观。

俱乐部有近500名付费会员，每年接受20到40名新会员。成员包括石油执行长比尔·科奇，金融家托马斯·彼得菲，新泽西州民主党领导人乔治·诺克罗斯，政治说客肯尼思·杜伯斯坦，房地产开发商布鲁斯·托尔和理查德·勒弗拉克，媒体执行官克里斯托弗·鲁迪，脱口秀主持人霍伊·卡尔，脱口秀主持人迈克尔·萨维奇妻子和NFL教练比尔·贝利契克。

成为俱乐部的会员需要经由特朗普本人面试。《纽约时报》在二月间报道，特朗普正考虑任命三名俱乐部会员为驻外大使。

特朗普乐于在冬日白宫的“办公”和接见要人，已经引来政治观察员的评论和呼声：要求马阿拉歌公布出入的人员名单！因为这些出入白宫的人都可以借着和特朗普和官员的接触而对政事有所影响！

但是，更多的人，包括我在内，更关心的问题是：领导政府机构与营利组织可以类比吗？

从很多角度而言，治国不能用简单的商业逻辑来“套现”，因为这可能造成短视近利的盲点，也可能忽略了某些政治过程的内在规律。但是，如果特朗普能够把经营私人俱乐部的“效率”体现在行政的过程中，也可能造就一个马阿拉歌的传奇。

目前，我们只能希望海湖庄园的氛围，能让我们看到一个实际、能够衡量中美关系轻重的特朗普！

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