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峰会精华 | 中国企业海外抱团出海,政府、投资人、企业三方教你如何不踩坑

2017-09-22 来源: 猎云网 原文链接 评论0条

峰会精华 | 中国企业海外抱团出海,政府、投资人、企业三方教你如何不踩坑 - 1

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月22日报道(文/张宁、郭倩茹)

9月20日,《2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式》在北京成功召开,本次峰会由商务部投资促进事务局主办,猎云网、坚果资本承办。

在本次峰会上,政府领导、投资机构、出海企业代表等三十余位嘉宾,围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨,全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势,助力中国企业开拓国际市场,寻找机遇与方向。

国内互联网红利消退,对创业企业来说,凭借技术、资金、人才的优势,走出去,就成为中国互联网行业的下半场比赛。但在走向海外的过程中,政策、法律、劳动关系、当地文化等成为互联网企业走出去的障碍,因此,在峰会现场企业如何避免风险、选择市场……嘉宾予以分享与解答。

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同时,在峰会上,“走出去”企业创新创业大赛正式启动。大赛于9月20日正式启动,开始项目报送及初审,并将于10月中旬进行初赛、11月进行全国总决赛。届时,初赛环节将筛选出30个项目,并于总决赛中选出最优项目,组织投资机构对胜出项目进行投资对接。此次活动的参赛对象为外向型互联网创新企业,即团队在国内,核心市场和主营业务在境外的互联网企业。

以下是各位主题演讲嘉宾点评摘要:

一、一带一路,海外投资大势所趋

1、商务部投资促进事务局局长刘殿勋:对外投资是中国企业大趋势

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中国对外直接投资应该说进入全领域,国家经济所有行业都涵盖其中,实体经济和新兴产业从趋势上越来越突出。

对外投资表现在三个方面:1、中国对外投资发展的数目,第一次位列全球第二名。2、中国的对外投资合作发展过程中,“一带一路”成为了亮点。3、中国对外投资的产业结构得到优化,趋向多元化和高端化。4、中国对外投融资的主体更加多元化,尤其民营企业和地方企业逐渐成长起来,对外投资的主要力量。

2、国务院发展研究中心赵晋平:中国企业对外投资要理智

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根据国际货币基金组织(IMF)最新的《世界经济展望》报告预测,2017年全球经济将增长3.5%,比去年提高0.4%,全球跨境投资的虽波动幅度较大,预计能达到10%左右的增长水平,世界经济温和回升迎来新拐点,中国企业“走出去”要洞悉国际经济发展趋势,要具备全球化的视野和格局。

中国政府“一带一路”倡议是最大的政策利好,近四年来已经在对外政策沟通、设施连通、贸易畅通、资金融通、民心相通等方面为企业出海打下了最好的基础,政府还在由内而外地积极推动国际产能合作、财税金融政策、跨境安全和服务等保障,为企业提供全方位的出海护航。

企业出海不可避免要面临很多的风险,例如政治风险、法律风险、安全风险、商业风险等,中国企业“走出去”切忌一哄而上,要制定好发展策略和规划,真正做到稳扎稳打“行稳致远”,企业要有风险意识注意防范风险,抱团出海是种很好的选择,与当地融合创造价值是发展策略。

二、国内市场饱和,海外泛泛蓝海,出海企业分享经验

1、APUS Group创始人李涛:中国互联网红利消失,企业必须走出去

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中国互联网商业模型依循着底层流量入口、内容服务、商业经营类来发展。当下中国互联网发展主要有“沉下去”和“走出去”两种策略,“沉下去”就是互联网深入到三四五线城市,并与生活、金融、商业的深入融合。但随着互联网红利消失,创业型企业更应该考虑走出去。

目前全球人口总数为全球70亿人口,其中互联网用户30亿,并且未来每年将会有4-5亿用户接入互联网,对中国互联网企业是新的市场机遇。但互联网企业出海,必须本土化,与当地企业合作共赢。

2、连尚网络全球轮值总裁李政:企业出海有三大标准

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中国企业出海要遵循三个通行标准:1,人口规模,东南亚几个国家加起来有将近6亿人口,足够孵化一个大的产品,且人口年轻化,适龄劳动者不断增加;2,消费能力,东南亚国家GDP增速表现比较好,用户付费意愿,产品也需本地化;3,网络渗透率,手游等大内容的发展需良好的网络基础设施。

电商、手游、互联网金融、娱乐消费是企业海外出海的先头兵:1,电商,其为基础需求,阿里、京东等电商巨头在布局;2,手游,由于文化和国内接近,但要考虑用户的支付能力:3,互联网金融,与用户消费习惯有关,企业要小心政策风险;4,娱乐消费,东南亚用户对于人与人之间的交互的项目比较感兴趣。

3、英威诺创始人唐欣:拉美市场内容分发大有可为

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从去年开始,拉美市场的智能机覆盖率超过了50%,今年过了60%,整个4G网络的覆盖率超过了70%,整体数字广告的市场体量超过140亿美金,中国在2016年时候大概是310亿美金,美国是580亿,所以它基本上是中国市场的一半,并且这是一个新增非常快的市场,是一片内容分发蓝海市场。

英威诺(Noticias系列)产品已是拉美最大的内容分发平台,每日人均使用20多分钟,45%+的7日留存,220万每日活跃用户,2000万的累计安装。

通过内容分发大数据分析得以“数读拉美”,趋势认知加速了数据认知,目前在拉美市场接近80%的用户在45岁以下,女性用户多于男性,内容呈现形式43%的人喜欢用文本方式,42%的人喜欢图片方式阅读,58%的人喜欢视频方式,12%的人喜欢音频方式,短视频业务和网红市场高速增长,泛娱乐内容和话题很受欢迎。

4、阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁黄浩:中国企业出海可以形成降维打击

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中国互联网企业出海,不应该把国内成熟的产品服务推出去,而是要全新做出来,利用技术、产品、人才、资本优势,建立新赛道,形成降维打击,从而快速切入市场。

选择选择出海国家有两个维度:1,业务能不能满足这个国家,未来业务、客户的天花板在哪里。2,安全边界在哪里。一定要强调本土化的重要性,一个产品的成功是价值观、文化等因素综合造成的,这是中国企业与国际巨头去竞争的核心。

5、天猫进出口事业部总经理刘鹏:天猫发力“全球买”和“全球卖”计划,服务全球20亿消费者

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全球化已经成为整个互联网的新趋势,在整个电商行业的全球话进程中“走出去”和“走进来”密不可分,对整个阿里来说,在全球化的道路上有一个梦想,希望在未来几年实现全球买、全球卖、全球付、全球运,最终是全球有。

最新天猫国际的购买用户已经高达五千万,大数据分析来看,中国已经有接近1亿的消费者,习惯于浏览海外商品、跨境购买,习惯于跟全球更多的卖家和更多的品牌产生更多的互动,这部分80后90后年轻消费群体形成新中产。

天猫国际已经成为阿里巴巴全球化新零售的主阵地,目前覆盖63个国家,14500品牌,3700品类,在17个国家设有地区馆,致力于成为1亿新中产的跨境消费信赖之选。同时,天猫国际携天猫淘宝商家出海,要优选12亿商品,覆盖全球200以上国家地区,做海外华人和更多国家地区用户的首选购物平台,全面发力“全球买”和“全球卖”计划,服务全球20亿消费者。

6、阿里巴巴副总裁刘松:技术驱动创新,中国企业走出去需抱团取暖

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阿里巴巴副总裁兼阿里云业务总经理刘松指出,出海存在两个维度:第一,中国企业抱团国际化,第二、新一轮信息技术的爆炸和创新。新一轮信息技术分为三个阶段,第一阶段为商业模式的创新,带来了工业互联网、社群经济和共享经济。网购、支付宝、共享单车已经证明了商业模式上的成功;第二个阶段在技术领域,科技产品创新带来了物联网、VR/AR、自动驾驶汽车/机器人,这个层次拥有很多的投资机会;第三阶段是以阿里等巨头公司构筑的平台,

他提到,目前中国的企业出海分为大工程与大平台两个层次,一个是以基建工程代表的央企,另一个是类似阿里的平台型公司,能够把中国互联网时代的商业模式红利,网络人口包括数据红利构建输送到海外市场。因此,中国企业有充分的条件去抱团国际化。

7、赤子城CEO刘春河:出海不易,需本地化谋生机,精细化谋机遇

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现在工业化现代化的过程中,衣食住行处处受到西方垄断。而在今天的时点上,中国的互联网行业在弯道超车,弯道超车所依靠的便是泛互联网出海。所以可以看到,数以万计的中国公司参与到其中。而从目前全球累计消费来看,今天出海赚钱的头部企业超过一亿美金的很少,同时新兴市场也将迎来进一步爆发,因此出海行业有着巨大的市场空间。

出海虽然听上去很好,但是盈利很困难。做下去的关键主要有三点:1,产品是源头,专注产品,尽早变现;2,尽早本地化;3,在细分领域谋求机遇。其中本地化是最为重要的,刘春河表示出海不做本地化必死无疑。细分领域目前机遇很大,其中社交、直播、阅读等泛娱乐领域出海最值得关注。“只要精耕细作,哪怕只做一个国家也有机会做成几个亿的公司的。”

三、海外投资指导,出海如何保持竞争力

1、梅花天使创投创始人吴世春:很多海外市场已经变成了中国创业家的“内战”

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中国的创业者出海有很大的优势,现在很多国家的某些领域已经变成了中国出海创业的“内战”。

首先在资本出海方面,带有中国本土背景的钱现在很受欢迎。例如像印度、东南亚的创业者都会来像北京来找钱,而中国的基金也愿意去印度、东南亚、中东等市场会去考察新的机会。

而另一方面,创业出海的条件也已经非常好。中国是世界范围内巨大的单一市场,新需求不断涌现。就像现在说的新四大发明,包括像移动支付的普及,催生出很多新模式。这些新模式都会很快在中国得到验证、完善,迅速复制到海外去。另外中国有全世界最完整的融资体系,在这种体系下精英人才非常之多,这都是有利于中国创业者出海的条件。

2、坚果资本创始合伙人王志伟:不要迷恋于做独立商城

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创业者甚至一些投资人常犯的一个错误就是,迷信独立的商城、独立的平台。但其实在出海创业的时候,创业者要思考跟谷歌、亚马逊、苹果商店这些平台的关系。

这些大公司在某种程度上都已经成为基础设施。如果看用户量的话他们已经超过一个国家的体量,无论是从财富的能力还是它影响的用户。你可以把它当成一个国家来看,你在它上面玩,你去跟随它的政策,在这个“国家”里面去做好有差别的边缘性市场。所以没有必要非做平台,除非你需要做的这个事情是其他平台远远不能满足的,毕竟要超越亚马逊、阿里,这种可能性是非常低的。

3、IDG资本连盟:世界平得一览无余,利用产业链优势全球化

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中国有很多东西是极有产业链优势的。过去30年行业内积累的产业优势是贸工技的路线,由给人做代工厂、贸易,慢慢做国内品牌。在智能手机这一波,OPPO、小米、VIVO在国内市场竞争惨烈。国内打完了之后抬头看看印度的手机在哪里出货呢?全世界都在深圳出货的。深圳的供应链、成本管理,做得肯定比印度好。事实上中国的手机现在去杀全世界都是通赢的,因为所有的手机生产制造链条都在深圳。中国像这样的产业很多的,比如说中国占全世界产能的60%、70%、80%、90%各样行业道理上全是中国的,种类繁多。

同时又碰上了互联网,有Facebook、亚马逊、阿里等把信息拉通了,所以落地变得更容易。以前去不同的国家开线下店,不知道开多少年才能开出来,但是现在借助互联网这些障碍又不存在了。世界现在就是这样,平得一览无余。前面人跑太快,后面的队伍很长很长。中国在这个时候正好处于3/7的位置,这是个特别好的位置:向前可以伸手拉到美国、以色列技术进步的东西;向后可以拉到东南亚、非洲、拉美哥们。所以这是很好的一个状态,承前启后,帮助世界。

四、百家之言,思想碰撞

1、新形势下再谈中国企业“走出去”

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国家发改委国土开发与地区经济研究所副所长申兵:产业园区要具体问题具体分期。很多发展中国家都在学习中国的产业园区建设,但中国企业做出去要从试点开始,在一些国家会推介园区,但必须针对他们国家的发展程度,不同城市的发展方向,选一些试点来做,而不是大规模的推开。

国家开发银行研究院国际战略研究处副处长李一君:企业做出去要有风险意识。银行、企业都存在风险,如西方国家反对“一带一路”是一种风险,风险应该怎么去面对,企业如何来去甄别这个风险。企业走出去要有忧患意识,了解当地法律、政策、社会价值观,

万里石股份有限公司董事长胡精沛:企业做出去需抱团取暖。对于中小企业来讲,“走出去”最重要的战略是两个字“格局”,跟随,是中小企业最好的选择。

中非泰达投资股份有限公司执行总经理魏建青:国情不同,企业应避免同质化竞争。中国企业走出去,面临很多问题,如同质化的竞争,海外经贸区过于白热化、中国产业园区开发是政府主导,海外是要商业去做如何实现盈利。

坚果资本创始合伙人王志伟:管理好风险才能生存。因为企业的风险有的时候会传导到投资项目的风险上面,最多的是法律风险。创业初期可能关注的不是很强,但是到了一定阶段,一定还是要走完全合法的道路,要尊重当地国家的游戏规则,否则影响的不仅仅是企业本身,甚至危及行业发展。因此,一定考虑市场规范问题,尤其是走出海外市场。

2、创业者应该如何思考海外机会?

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卖到非洲网创始人兼CEO 陈亚林:出海非洲,市场大好。非洲有着可观的利润,并且互联网普及率非常高。在政府关系、员工管理是非洲企业发展的瓶颈

Kika Tech 创始人兼CEO 胡新勇:企业出海,必须看四点:1、按照经济体,2、智能机的保有量,3、人口数量,4、增长量。

5 miles 创始人兼CEO 卢亮:地区差异是出海阻碍,除了非洲等发展中国家外,美国等发达国家的海外市场也存在大量机遇,文化差异、人工成本是中国企业出走美国的障碍。

最会游Triploc 创始人兼CEO 张睿:大众教育是成败关键,包括出境消费在内,海外市场有着广阔的空间,互联网的直接效益是降低信息传递成本。风口就在那里,但海外互联网应用能力非常弱,因此如何对社会大众做互联网教育就成为企业走出去的关键点

斑马快跑科技有限公司副总裁江天珑:美国市场也存机遇,美国支付方式落后于中国,美国还是现金结算或者是信用卡结算,在结款时,账期、频次、兑现要求无法实现。

3、企业的全球化思维与策略

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春雨国际创始人兼CEO 熊娟:AI才是走出去核心。互联网只是一个工具,下一代的AI技术能够帮助医疗走向真正的全球化,把原有的一些环节进行改善改造。

Yeahmobi联合创始人兼VP 兰向辉:出海外,中国具有独特优势中国企业出海有这两大机会,1、懂得某细分领域的企业,2、大国的逻辑是全球化,把中国的东西推向全球。

美国美医国际医疗科技集团合伙人副总裁张学海:生活方式在进步,是不是必须基于互联网模式,取决于离开互联网,企业出海进程是否会受到阻碍。

俄罗斯电商平台 UMKA 中国区副总裁 sofia:俄罗斯电商潜力巨大,俄罗斯的消费者对于中国产品的依赖,中国品牌出海到俄罗斯是非常好的机会。俄罗斯更注重体验,产品客单价相对较高,Sofia预测中国对俄罗斯的电商将在一到两年之内快速爆发。

中东头条 Wonder News 创始人兼CEO 欧振兴:中东市场待开发,中东市场语言比较统一,人均收入达到三万美金,当地的开发者很少,几乎没有移动互联网。

4、新出海投资的逻辑和策略

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启明创投合伙人吴静:相比方向,行业更看重技术的应用带来产品内容的生成和消费方面的变革,市场是有时机的,不同的时间点上,企业获客成本也会变化。

零一创投合伙人吴运龙:互联网金融是中国出海新利器,新的风口未来会在互金方面,中国的互金独角兽已经超越了其他国家,从风控方面、打法方面,比其他国家都要领先。

君联资本 投资副总裁王晗:红利消失,出海成唯一出路,现在拥有三个流量:线下流量、社交流量和出海,加上时间点的契合,出海为创业者提供了机会。

坚果资本合伙人孙鸿达:方向、本土化一个都不能少。出海的核心是一定程度的本地化,首先要选择方向,其次要了解清楚市场,选择从哪一个方向切入,开始很重要。

华创资本合伙人王道平:海外竞争,中国企业优势明显。中国无论是从人才储备还是知识储备,很多方面基础建设具备竞争力。因此创业者可以考虑把自己定义为一家全球公司。

5、海外华人企业家共话创新发展

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Lockin China 创始人 Crystal Kong:要与当地企业合作。要真的走出去,要探到这个行业,包括这个市场很深的地步,要有一个非常笃定的一个跟你合作的当地的合作伙伴。如果能找到非常懂当地,帮拢资源,帮发展的话,基本上就成功一半了

笨鸟社交COO李文慧:企业走出去,第一步就是信息走出去,用他们当地的文化,用他们当地能挂上钩的idea去宣传。

途丁科技创始人兼 CEO 闫骅:走出去坑太多,第一个坑就是所谓的身份和团队问题,第二个是成本计算问题,因为在国内创业,相对成本会低一些。一定要研究好当地的政策法律、员工税收等等

MORE Health 首席战略官 张朝晖:中国技术优势明显,现在很多国内的技术比海外做得还好,这些将提供给创业者很多的机会,比如说移动支付,国内移动支付的量是美国的十倍,这个是大家几年以前都想象不到的。

本次峰会干货满满,政府、投资人、出海企业家竞相交流,共同探讨互联网新形势下,国内互联网企业走出去的必要性。大会一致认为:中国互联网企业在商业模式、资本、技术、人才等方面具有具有核心优势,但在走出去过程中,必须要本土化、注重当地社会文化,只有扎根本土,才是中国互联网企业的竞争力。

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