而今迈步从头越：GoPay CEO的下一程

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编者按：本文选自 KrASIA，原文标题From GoPay CEO to startup mentor and investor | Q&A with Aldi Haryopratomo，作者：Khamila Mulia

法国诗人维克多·雨果（Victor Hugo）曾说过：“聪明人知道何时停下来，以及如何停下来。”这句话适用于许多商界领袖，他们选择了激流勇退，Aldi Haryopratomo 就是其中的一员。2021年，他领导 Gojek 旗下的金融科技子公司 GoPay 已达三年有余，却在今年1月辞去了 GoPay CEO 一职。

Aldi 离职的原因显然很简单。他对 KrASIA 表示：“我们（GoPay）已经改变了金融业，对我而言，是时候继续前进，在其他领域推动变革。”

在加入 GoPay 之前，Aldi 于2009年创建了一款名为 Mapan 的金融科技应用。该平台的在线支付功能在印尼各地都能使用，但当名为 Mapan Arisan 的社交电商功能于2015年启用时，平台交易量才开始飙升。Arisan 是一种非正式的农村信用社组织，在印尼很常见，尤其是在女性群体中。而 Mapan Arisan 就像是 Arisan 的在线版本。

Mapan 于2017年被 Gojek 收购，与另外两家金融科技初创公司——商家提现平台 Midtranss 和收付款平台 Kartuku 共同成立了 GoPay。Aldi 说，Mapan 仍然是一个独立运营的应用，目前拥有300万用户。

Aldi 如今正在休假，陪伴妻子和三个孩子，享受着天伦之乐。这位前 CEO 说：“领导一家高增长的科技公司可能会让人精疲力竭，我需要休息。因此，在开始新一轮创业之前，我会先休息一段时间。”

然而，休息并不意味着待在家里无所事事，Aldi 如今正帮助其他企业发展业务。离开 GoPay 后不久，他加入了水产养殖初创公司 e-Fishery 。随后又于今年3月，加入了健康科技公司 Haldonc 的顾问委员会。最近，Aldi 还参投了金融科技公司 BukuWarung 6000 万美元的 A 轮融资。

他说：“如果没有那些帮助过我的好心人，我就不会有今天。所以我也想成为这样的好心人，帮助其他找对了行业痛点的企业家。”

KrASIA 最近采访了 Aldi Haryopratomo，谈及了他从 GoPay 离职后的创业之旅和生活。

Gojek co-CEO Kevin Aluwi（最左）与 Aldi Haryopratomo（右侧，穿着红色衬衫）在 Halodoc 于雅加达设立的疫苗中心，Halodoc 员工陪同。

KrASIA（Kr）：你是怎么对金融科技产生兴趣的？2009年，当金融科技在印尼几乎不存在时，你是怎么想到创立 Mapan 的？

Aldi Haryopratomo (AH)：Mapan 是我创立的第一家公司，但我的金融科技职业生涯始于2006年我加入的 Kiva。Kiva 是一个 P2P 贷款平台，向世界各地的小额信贷银行提供贷款。我在 Kiva 的工作主要是物色东南亚小额信贷银行，所以我在印尼、越南和柬埔寨的农村地区花了很多时间。这段经历是我在金融科技领域的速成课程，当时我代表 Kiva 对一千多家银行进行了充分的调查。

离开 Kiva 后，我在波士顿咨询集团（BCG）工作。通过这份工作，我走访了印度和巴基斯坦的许多农村地区。我真的很好奇如何解决更多的农村问题，在我看来仅仅依赖贷款是不够的，所以我决定创立 Mapan，继续与印尼村庄的社群领袖合作，推广在线版 Arisan（某种程度上 Arisan 是一种组织小额信贷的形式）。

Kr: 2018年 Gojek 收购了 Mapan，收购的缘起是什么呢?

AH:Nadiem Makarim（Gojek 的联合创始人）和我曾就读于哈佛商学院，2010年夏天，他在 Mapan 实习。Nadiem 非常擅长营销，所以他帮 Mapan 完成了一轮融资。我想他大概是在那个时候产生了关于 Gojek 的想法。我们一毕业就成立了各自的公司。我们甚至租了一栋房子，把它改造成了共享办公空间。那时，成为一名初创公司创始人是一段孤独的旅程，所以我们每周都会聚在一起，分享令人受挫的经历。

2016年11月，Mapan 的一位社群领袖（community leader）向我求助，因为她需要额外的收入。我和 Nadiem 谈过，于是 Nadiem 帮助她成为了一名 Gojek 司机。从那时起，我们想：嘿，我们应该做一个试点项目，让 Mapan 的女性领袖可以推荐她们的丈夫到 Gojek 平台上工作。我们在（印尼）日惹做了第一个项目，了解到受邀参加试点项目的家庭如何增加了收入。

Nadiem 对此非常兴奋，因为他一直有一个远大的愿景，即以一款应用解决日常生活中的诸多问题。金融科技是这一愿景的重要组成部分。他非常谦虚，明白自己没有足够的经验去做这件事。当时 Mapan 已经拿到了 P2P 贷款牌照，所以我们决定合力实现这一金融科技愿景。

Kr: 从 Mapan 过渡到 GoPay，你对公司做了哪些调整？（GoPay 已经通过 Gojek 建立了一个由数百万司机、商家和客户组成的生态系统）

AH:最大的调整是整合三家初创公司。因为每家公司都是由不同的创始人创立的，每家公司的专长不尽相同，企业文化也不同。幸运的是，我们的团队都令人惊叹，团队成员都非常谦虚，愿意相互学习。

另一个较大的区别是规模和速度。当你试图改变一个行业、面临激烈的竞争时，你必须迅速行动。当我们创立 GoPay 时，除了 Gojek 的运输和送餐服务交易之外，交易量只有几千笔。我们必须想清楚如何迅速扩大交易量，而这往往意味着孤注一掷。

Kr: 你在 GoPay 最难忘的里程碑时刻是什么？

AH:有三个时刻，第一个时刻是在2018年。2018年时，我们意识到中小企业不能轻易采用数字支付，因为数据采集的成本很高。因此，我们认为二维码是必不可少的。从那时起，我们的业务重心已经开始转向二维码。在接下来的六个月里，我们的二维码交易量增加了1000倍，到2018年12月，每天的交易量达到100万笔。

第二个时刻是，一些商人告诉我，说 Gojek 和 GoPay 给他们的生活带来了真实的改变。他们可以通过平台买房子、送孩子上大学、去麦加朝圣。这对我们来说弥足珍贵。

最后，每当我们完成由全球科技巨头参投的融资，这个时刻都会令人难忘，因为全球投资者的认可对我们来说真的很重要。

Kr: 你刚离开 GoPay 就加入了 eFishery 和 Halodc。这一决定背后的原因是什么？

AH:五年前，当我们作为全球青年领导者、塑造者参加达沃斯世界经济论坛时，我遇到了 eFishery CEO Gibran Huzaifah。他找到我，表示想建立一种智能饲养系统，从而帮助农村地区的水产养殖户。该系统可以检测到鱼何时需要投喂，如此一来农民就可以更有效地喂养它们。这给我留下了深刻的印象，因为这真的是一个乏人问津、独一无二的问题。之后每个月，我们都会谈论他的创业公司，GoVentures 最终投资了 eFishery，所以我们的接触变得更加正式。当我离开 GoPay 时，Gibran 和我想达成更紧密的合作。目前，我在业务、规模以及融资战略方面为他提供帮助。

与此同时，Halodoc CEO Jonathan Sudharta 和我很久以前就认识了——我们在高中时相识。我们讨论了很多关于 Halodoc 和这家公司的使命，即让每个人都能获得医疗服务。我对医疗技术也很感兴趣，早在商学院读书时，我就为一场商赛写下了三份商业计划书：一家将医疗资源引入农村的医疗科技初创公司，一家水力发电公司，以及在比赛中脱颖而出的 Mapan。

由于 Gojek 此前已投资了 Halodc，我已经在 Halodc 团队工作了一段时间。我认识到这家公司如何将药店的医疗资源和数千名医生聚合在一个平台上，如何成功发展起来。

Aldi（左）协助 eFishery CEO Gibran Huzaifah（在 Aldi 旁边）扩大业务规模。图片由 eFishery 提供。

Kr: 你最近还投资了金融科技公司 BukuWarung。这是你的第一笔投资吗？为什么与其他企业家合作对你来说很重要？

AH:我已经投资了10家初创公司，包括 BukuWarung、Crewdable、Green Spot 和 Beehive Drones。作为一名企业家，你的经验和教训可能局限于你创立的公司以及进入的行业。但是，通过成为其他公司的“导师”，你可以认识到本行业奏效的经验是否也能在另一个行业奏效。我建议每个企业家都成为一名顾问，作为顾问你会学到更多的东西。例如，Gibran 教会了我很多养鱼的知识，我也从 Jonathan 那里学到了医疗健康方面的知识。

我相信“善因缘”（good karma），天使轮投资就是一种对社会的回报。创业早期最困难的部分是找到第一个相信你的支持者。Mapan 的第一个投资者是来自 Grameen Bank 的 Muhammad Yunus。像 Yunus 这样的投资人相信我这样的创业者，这很好。我也想为其他企业家做同样的事情。

Kr: 你的下一步会朝哪里走？你在不久的将来会做什么？

AH:休假期间最重要的事情就是休假。如今，我只是在学习不同的事情：如何成为一名更好的父亲、更好的顾问和更好的投资者。希望在吸取了不同行业的经验后，我能找到自己能帮上忙的行业。我本质上是一个企业家，喜欢创立公司和发展团队，所以我会继续做我最擅长的事情。

文｜袁浩延

图｜Aldi Haryopratomo，eFishery，图虫

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