直邮营销 — 电商和D2C行业案例分享

品牌背景：

BaubleBar于2011年创立，旨在设计出带来欢乐的配饰。作为一个时尚珠宝品牌，其产品种类已经扩展到高级珠宝、发饰、配饰以及家居装饰等。

图像：

明信片中通过带有戴有戒指的手来让收件人看到佩戴后的效果，并展示了不同珠宝的图片及定价，当价格符合他们的预算时，将有很大可能产生购买。

优惠：

优惠非常直接简单，购买75美元或以上立减25美元。客户只需输入优惠券代码就可以享受此获得，也便于营销团队追踪。

二维码：

该品牌在明信片中包含一个二维码，这样客户在看到自己想要购买的产品后即可立刻扫描至在线商店并开始购物。

品牌背景：

Ilia是一家创立于2011年的化妆品公司，将护肤品和化妆品视为一体，专注于让皮肤看起来和感觉充满活力，旗下许多产品都具有多种用途，便于在旅途中使用。

图像：

通过简洁的设计和两位不同肤色的模特来展示出光滑的肌肤，同时传达一种产品适用于各种肤色、不同人种的感觉，而且明信片中没有太多文本或其他元素，这使客户可以非常轻松地浏览和理解内容并采取行动。

优惠：

第二次下单的客户即可享受20%的折扣，这是只有回头客才能享受到的优惠，并使用了一个折扣码让品牌端更好地跟踪。

二维码：

如果客户有更多问题或想要更多地了解品牌，可以直接通过二维码获取更多的信息，为客户的购买体验带来更多便利。

品牌背景：

PetMeds是一家在线宠物药店，成立于1996年，总部位于美国。主营业务是向C端用户直接销售宠物药品及营养品，全部由最健康的天然成分制成，第三方机构独立测试及标签声明。PetMeds作为一家特许药房，只分发美国FDA/EPA批准的药物。

图像：

PetMeds使用了一种针对人类的图像心理学技巧，让图像主体的眼睛注视着希望收件人看到的东西，就像明信片上的狗狗正面对着文字，所以我们会本能地朝那个方向看；另一面猫猫的图像也是同样的道理。

优惠：

优惠从10美元起，最高可节省30美元，这使消费者可以轻松购买他们需要的东西或添加他们一直想尝试但可能成本较高的产品。

活动跟踪：

使用了特定于活动的URL和折扣码，以便于跟踪明信片的结果。

品牌背景：

Wine by Lamborghini于1960年代由Ferruccio Lamborghini 创立，是他从汽车制造行业退休后，为了迎合高端客户而打造的葡萄酒品牌。

图像：

金属饰面的瓶子强调了奢华的感觉，在明信片的另一面也展示了带有不同颜色的酒礼盒，以吸引更多的高端客户。

优惠：

向两类受众发送了黑色星期五的明信片：订购一次且消费超过 200美元的客户和订购不止一次的客户。为他们提供了20%的折扣，这是其他地方没有的优惠，也让回头客感到被重视。

二维码：

在折扣码下方添加的二维码让收件人可以快速进入到品牌官网订购，并易于品牌跟踪响应和转化数量。

品牌背景：

HexClad主要销售耐用性高的和符合米其林厨师标准的炊具，是美观与功能的完美平衡，并获得了混合炊具集不锈钢的性能的专利。

图像：

以简单高雅的黑色作为底色，呈现出其标志性不粘锅的特写照片，符合高端厨房用具的感觉。

优惠：

将“最多可享受40%的折扣”的信息用最大的字体展示出来，直接告诉了客户品牌为他们提供的价值，并能在收到明信片时快速吸引眼球。

直邮效果：

在关键的销售时期推动了近140万美元的销售额，并重新激活了那些至少3次购买该品牌但已经70天没有下单的客户。