跨境电商大促选品策略：数据指引，从鞋类与香水说起

随着假日季逐渐临近，跨境卖家们面临一个决策关键：在两大市场趋势——鞋类和香水中，如何权衡并做出明智选择。通过深入分析Circana发布的数据，我们为卖家提供了一些策略性建议。

1. 鞋类市场的双面性

整体看来，鞋类市场似乎处于下滑趋势，Circana数据显示，从2023年1月至8月，美国鞋类销售收入同比下降3%。然而，细分下来的数据却为我们揭示了另一番天地：跑步鞋、乐福鞋、芭蕾舞鞋等特定品类表现强劲。例如，成人路跑鞋的销售额同比增长了6%，而篮球鞋和网球鞋更是分别增长了13%和42%。

策略建议：在考虑鞋类库存时，尽量倾斜至这些增长中的细分市场。尤其在假日季即将到来之时，投资于市场已证明需求旺盛的产品是明智之选。

2. 香水市场：Z世代的强大影响力

相对于鞋类，香水市场表现出一片大好局势。特别是Z世代的消费者，他们在香水购买频率上远超其他群体，且购买动机深受社交媒体如TikTok的影响。从数据来看，Z世代的香水使用率上升了5%，达到83%。这一代消费者不仅购买频繁，更有80%的人表示香水对他们的情绪有积极影响。

策略建议：加大香水品类的推广力度，特别是针对Z世代的营销策略。与此同时，利用社交媒体，尤其是TikTok进行品牌宣传和互动，可以有效提高销售转化率。

3. 假日季选品策略

结合鞋类和香水的数据，卖家在假日季选品时，可以考虑相对降低鞋类库存，但在特定热销细分品类上进行深度布局；而在香水方面，则应大力推广，特别是针对Z世代的营销活动。

选择正确的选品策略，往往需要数据的指引。在此大促之际，跨境卫士浏览器将是您的得力助手，帮助您高效管理店铺，确保每一次选择都是最佳决策。