《天道》- 歌手楚婕的出现有何玄机

电视剧《天道》中，丁元英设计双组份分层推动的音响，这个理念不是一个噱头。真正的发烧玩家，会千方百计把这套音响搞到手，歌手楚婕就是个典型的例子。她可是从法国一路追到北京门店的。

从格律诗公司的整个布局来看，丁元英的这个设计是个精粹，也是格律诗拿得出手的技术优势。

如果在国内，没有人愿意花高价钱去购买，那就说明格律诗只有生产成本低廉的优势。歌手楚婕不达目的不罢休的态度，也佐证了丁元英这个理念的重要性。

顺着这个思路，可以想象即便保持在11,600元的单品价格，也会有一定市场，特别是欧洲地区。就市场的需求而言，总会有些特别的玩家，对音响品质有着苛刻的要求，这就是未来的市场。

楚婕，是电视剧最后出场的一位主要的女性。

从芮小丹开始，肖亚文、詹妮、丁秋红、陈茹、欧阳雪、沈楠，剧情中描写过的女性，都有差不多的年龄，各方面条件都很好，最终都有不错的收尾和结局，说明作者豆豆本身和这些人有着千丝万缕的关系。

楚婕作为当红的歌星，算是成功女性的一类，如果仔细去品读剧情中她的所作所为，就知道别人的成功绝不是偶然，能做到她这样，必有过人之处。

从处事风格上来看，虽然楚婕是个名人，但是自始至终没有摆出明星的架子。她在争辩时说，我有音响，论牌子比你这响，论价钱能买你这三套。可我就是看上你这套音响了，如果在别的店能买到，我就不到你这儿，你不用抱歉，随你开个价吧。

这口气有点傲，但其实真正的用意是，证明自己有这个购买的意愿和资金实力。从智商上看，楚婕是歌手，更是个有脑子的女人。

刘冰拒绝了楚婕的购买意向，她却没有因此罢休，而是去寻找更多的突破口。

她是善于观察的人，发现店门口的白色奥迪，立即就猜想到格律诗的老板就在附近。刘冰只是员工，但并不是真正的负责人，只有找到经理，她才能够拥有更多的决定权。

刘冰略显不耐烦地拒绝了楚婕，可是楚婕并没有计较，而是等刘冰一切忙完，再次找他咨询。

楚婕虽然是个当红的歌星，但是不紧不慢的在一旁守候，仅此一点，估计很多心高气傲的人是做不到的。

楚婕的这个行为也说明一个问题，如果遇到自己真正喜欢的东西，是可以放下所谓的面子和架子，也可以理解为，有些人为什么能成功？

这样的人，可以为自己的理想和追求舍弃很多，从这一点上看，林雨峰的段位就很低，把自己脸蛋子看得太重要。

还有一点值得学习，楚婕为了自己的想法和目的，并不会和刘冰这样的人计较。如果我们在生活中，遇到类似的情况，是可以借鉴楚婕做法，实际上包括丁元英在内，也是这样和刘冰打交道的。

楚婕见到肖亚文之后的谈吐，算得上是营销大师级别的输出。

首先，楚婕看到肖亚文，就马上谈起格律诗和乐圣之间的官司，谈这个话题是为了拉近关系，这属于高情商的行为。

值得注意的是，楚婕这时候已经在店里等了不少的时间，并且受了刘冰的冷遇。见到肖亚文，依旧是满面春风，紧接着摘下墨镜，并且郑重的自我介绍，谈及了自己对格律诗音响的认识和喜爱。

她的自我介绍很高级。

首先用歌手的身份抬高自己，其次是用三九婆来讽刺自己，自我的一推一拉，即礼貌尊重，又亲近随和。

这么说话，就引来肖亚文的好感。楚婕小姐，我很喜欢您的歌，幸会幸会。

楚婕趁热打铁，说，好剑卖给好剑客，好音响得卖给喜欢它的人。我工作很忙，今天在这等了这么久，不拿到音响我是不会走的。你说样机已经售出了，可样机还在，你既没标识出售，也没有标识非卖，那我可以理解，这是可以购买的商品。

楚婕这套说辞，有点强词夺理，但是却十分的真诚，特别是抓住，既没有标识出售，也没有标识非卖，这似乎有些道理。

这一套组合拳让肖亚文无话可说。她的原话是：我被您的真诚感动了，可我也很难做，这样吧，我给欧阳打个电话，您跟她说，她要同意您就拿走，她要不同意，你也别让我难做。

在我看来，肖亚文能不能把这套音响卖给楚婕不重要，楚婕能把肖亚文打动，能让肖亚文把底线暴露给她，那从营销的角度上说，她是已经做到了极限的程度，这就是成功。

也可以这么说，以楚婕的能力和态度，无论做什么事，都会有出类拔萃的结果。

人的成功是没有具体模式的，但有共同的品质，如果把小说中各种成功人物的品质特点进行过滤，那就只会留下两个共性，真诚、善良，拥有这两点就拥有传说中的仁者无敌。

祝你好运，早日觉醒。

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