澳百货巨头营销战略创新 秋冬发布会比拼

ACB News《澳华财经在线》报道，2016财年首季度，Myer控股公司同比销售额稳固上扬3.9%。同为百货链锁但规模较小的David Jones交出的“成绩”更为惊艳——财年首季度可比销售额强势增长10.4%。两家公司均借助于去库存和激进营销取得利润增长，秋冬发布会成为最新战场。

近几周内David Jones与Myer将陆续举办秋冬时装发布会。David Jones于本周三启动，Myer将在下周举行。Myer今年的宣传活动有别于传统的T台走秀，将以社交晚会的形式举办，特别宴请时尚界名流，在晚宴上发布高端系列时装，并将为Maticevski、By Johnny等顶级时尚品牌策划一系列专题活动。
此外，3月10日Myer将在墨尔本举办一个更贴近消费者的发布会，发布时下流行品牌时装，3月11日将举行店内游行。Myer副总裁Daniel Bracken表示，举办三次活动是为了拉长时装发布会的战线，展示出Myer不仅拥有高端设计师和品牌，在价格和时尚风格方面也提供了多种选择，能够满足关键客户群体的需求。
 
“为了给顾客打造完美的购物体验，和重塑Myer百货的新形象，我们精心挑选了合适的品牌进驻商场”，据悉尼晨锋SMH援引Bracken的话称。接下来数月中，将有一系列新品牌进驻Myer商场，包括鞋包配饰品牌Mimco的迷你店、Finders Keepers，英国快时尚品牌Topshop等。
 
Myer在本周一宣布将成为第20届墨尔本时装周的联合举办方。巧合的是，David Jones在同一天宣布了重要消息：名模坎贝尔（Jesinta Campbell）成为David Jones品牌代言人。
 
与Myer相比，David Jones的发布会仍走传统路线，以香槟、名模和T台秀为主，但气势营造上同样煞费苦心。去年8月的春夏发布会上名模坎贝尔身着比基尼出场，引起轰动，今年David Jones邀请了时尚杂志Vogue的封面女郎Catherine McNeil前来助阵。
 
David Jones还与悉尼舞蹈团合作拍摄了一部90秒的宣传短片，以体现“时尚融合艺术”的理念。David Jones商业部门主管Donna Player表示，短片中展现的“运动和表现自我”主题符合双方的品牌内涵：活力与创新。
 
Retail Doctor总裁和分析师Brian Walker认为，本季时装发布会将拉开澳洲百货商场文化转型的序幕。（实体）商场只是零售战场的一部分，举办大型活动并讲好品牌故事，以提升消费者体验十分关键。
 
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